Grunds\u00e4tzlich sind Job Positionen, die einen direkten Einfluss auf den Umsatz des Unternehmens haben, besser bezahlt als reine Fachfunktionen. Das Risiko dieser h\u00f6heren Lohnkosten wird kontrolliert durch ein umsatzabh\u00e4ngiges Sal\u00e4r Modell. Es gilt: je tiefer das fixe Sal\u00e4r umso gr\u00f6sser die M\u00f6glichkeit bei Umsatz\u00fcberschreitung \u00fcberproportional mehr zu verdienen. Je h\u00f6her das Fixum umso geringer ist die M\u00f6glichkeit im variablen Bereich mehr als 100% zu erreichen. Aus Erfahrung wissen wir, dass der Kreativit\u00e4t in Punkt Sal\u00e4r-\/Incentive Modellen kaum Grenzen gesetzt sind. Deshalb lohnt es sich f\u00fcr Sie als Kandidaten genau zu pr\u00fcfen wie die Details des Ihnen angeboten Modells aussehen und wie hoch die Erreichungswahrscheinlichkeit ist. Wir empfehlen auch die Nebenleistungen wie<\/p>\n\n\n\n
sorgf\u00e4ltig zu pr\u00fcfen, denn sie k\u00f6nnen einen signifikanten, geldwerten Vorteil haben.<\/p>\n\n\n\n
Die Verdienstm\u00f6glichkeiten (OTE=On Target Earning) sind im Corporate Umfeld 10-30% h\u00f6her als bei mittelst\u00e4ndischen Unternehmen. Sie d\u00fcrfen bei Letzteren damit rechnen, dass die Geduld und Toleranz bei Nicht-Erreichung der Ziele etwas h\u00f6her ist. Der Standort des Unternehmens hat auch einen Einfluss auf den OTE. In Z\u00fcrich und n\u00e4herer Umgebung sind die Einkommen ca. 8-10% h\u00f6her als in Bern oder Basel.<\/p>\n\n\n\n
In den verschiedenen Job Familien in IT Sales sehen wir nachfolgende Model<\/strong><\/p>\n\n\n\n