{"id":950,"date":"2023-10-02T17:38:17","date_gmt":"2023-10-02T14:38:17","guid":{"rendered":"https:\/\/jobs-it-sales.ch\/?page_id=950"},"modified":"2024-02-08T17:55:34","modified_gmt":"2024-02-08T14:55:34","slug":"karriereplanung","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/jobs-it-sales.ch\/karriereplanung\/","title":{"rendered":"Karriereplanung"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Planung der Karriere im Sales Umfeld<\/h2>\n\n\n\n<p>Besonders erfolgreich sind Menschen, welche ihre Karriere bewusst gestalten aber nie die M\u00f6glichkeit ausser Acht lassen eine unerwartete Gelegenheit zu nutzen. Wenn Sie sich bei einem potentiellen Arbeitgeber positionieren, wird dieser darauf achten ob Ihre Job T\u00e4tigkeiten auf der Basis von bewussten Entscheidungen ausgesucht wurden. Damit Sie \u00fcberhaupt die Chance erhalten bei einem Unternehmen vorstellig zu werden, muss der rote Faden bereits im Lebenslauf ersichtlich sein. Eine Anstellungsdauer \u00fcber lange Jahre ist in der IT-Branche eher selten, wird aber sehr gern gesehen und ist ein wichtiger Beurteilungsfaktor Ihrer Qualifikation. Insbesondere im Sales wird dar\u00fcber auch eingesch\u00e4tzt ob jemand erfolgreich war denn kein Unternehmen besch\u00e4ftigt \u00fcber l\u00e4ngere Zeit einen Sales Mitarbeiter, der seine Ziele nicht erreicht oder \u00fcbertroffen hat.<\/p>\n\n\n\n<p>Nachfolgende Fragen sollten Sie sich bei der Karriereplanung in den entsprechenden Job Familien stellen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sales:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Ist Ihr Zielpublikum ein Endkunde oder m\u00f6chten Sie \u00fcber Partner verkaufen?<\/li>\n\n\n\n<li>Verf\u00fcgen Sie \u00fcber spezielle Branchenkenntnisse und arbeiten idealerweise auch mit Kundenunternehmen in diesen Branchen?<\/li>\n\n\n\n<li>Sind Sie eine Hunter-Pers\u00f6nlichkeit und beherrschen die Kalt-Akquise?<\/li>\n\n\n\n<li>Wollen Sie langfristige Kundenbeziehungen pflegen oder sind Sie gl\u00fccklich damit nach einem erfolgreichen Abschluss den n\u00e4chsten Kunden zu bearbeiten?<\/li>\n\n\n\n<li>Sind Sie gerne viel unterwegs oder soll Ihr Job eher inhouse im Sinne eines Tele-Sales sein?<\/li>\n\n\n\n<li>Sind sie eher der Business Developer, der Kunden\/Opportunit\u00e4ten entdeckt und vorbereitet diese aber dann an einen Sales zum Abschluss \u00fcbergibt?<\/li>\n\n\n\n<li>Wie sind Ihre fachlichen St\u00e4rken in Bezug auf die Komplexit\u00e4t der von Ihnen zu verkaufenden Produkte resp. L\u00f6sungen?<\/li>\n\n\n\n<li>Haben Sie den Durchhaltewillen 12-18 Monate an einem Verkaufsabschluss zu arbeiten und zu verhandeln oder brauchen Sie regelm\u00e4ssigere Verkaufs-Erfolgserlebnisse?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Specialized Sales:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Welche Fachgebiete beherrschen Sie und welches sind die f\u00fchrenden Unternehmen zu diesen Themen?<\/li>\n\n\n\n<li>Liegt es Ihnen einem Key Account Manager zuzuarbeiten und Teil eines Account Teams zu sein?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Presales:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>M\u00f6chten Sie viel vor Ort bei Kunden sein oder arbeiten Sie lieber inhouse?<\/li>\n\n\n\n<li>Besitzen Sie die F\u00e4higkeit im Gespr\u00e4ch Bed\u00fcrfnisse des Kunden herauszuh\u00f6ren, diese zu verstehen um anschliessend L\u00f6sungsvorschl\u00e4ge auszuarbeiten?<\/li>\n\n\n\n<li>Arbeiten Sie gerne im Schulterschluss mit einem Sales Executive oder Account Manager zusammen?<\/li>\n\n\n\n<li>Investieren Sie gerne Zeit und Energie in die fachliche Weiterbildung?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Engagement\/Bid Manager:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Verf\u00fcgen Sie \u00fcber ausreichend Fachkenntnisse um die zuarbeitenden Spezialisten herausfordern zu k\u00f6nnen?<\/li>\n\n\n\n<li>Sind Sie stress-resistent und k\u00f6nnen auch angesichts des Druckes des Abgabetermins einen ruhigen Kopf bewahren?<\/li>\n\n\n\n<li>Lieben Sie es die zentrale Drehscheibe in einem Verkaufsprojekt zu sein?<\/li>\n\n\n\n<li>Besitzen Sie das Talent von verschiedenen Typen Menschen Leistungen\/Resultate einzufordern, ohne dass Sie Weisungsbefugnis haben?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Account Manager:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Haben Sie den Durchhaltewillen einen Kunden \u00fcber l\u00e4ngere Zeit zu betreuen und diesen auch in schwierigen Phasen zu begleiten?<\/li>\n\n\n\n<li>K\u00f6nnen Sie damit leben, dass Sie wenig kurzfristige Verkaufserfolge haben, sondern eher den langfristigen Erfolg?<\/li>\n\n\n\n<li>Sind Sie in der Lage ein virtuelles Account Team so zu f\u00fchren, dass dieses im Sinne der Verpflichtung gegen\u00fcber dem Kunden arbeitet?<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00f6chten Sie mehrere Kunden betreuen oder nur einen Key Account?<\/li>\n\n\n\n<li>Soll ihre Rolle national, regional oder global sein?<\/li>\n\n\n\n<li>Sind Sie in der Lage belastbare Beziehungen zu C-Level Kontakten beim Kunden aufzubauen um Ihr Unternehmen strategisch zu positionieren?<\/li>\n\n\n\n<li>Sind Sie der Aufgabe gewachsen nebst Umsatz- und Wachstumszielen auch an der Profitabilit\u00e4t gemessen zu werden?<\/li>\n\n\n\n<li>Wollen Sie bei einem Anbieter t\u00e4tig sein oder als Schnittstelle zwischen Business und IT bei einem Endkunden?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>F\u00fchrungskr\u00e4fte\/Sales Management:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Sind Sie zus\u00e4tzlich zu Ihren Erfolgen in Ihrer Dom\u00e4ne auch talentiert Menschen zu f\u00fchren und zu fordern?<\/li>\n\n\n\n<li>Sind Sie in der Lage vertrauensvoll an Ihre Mitarbeiter zu delegieren?<\/li>\n\n\n\n<li>K\u00f6nnen Sie damit leben nur den indirekten Verkaufserfolg zu haben?<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00f6gen Sie es die Management Sponsor Rolle bei den Kunden einzunehmen?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Erg\u00e4nzend zu all diesen Fragen sollten Sie sich \u00fcberlegen ob Sie im Corporate Umfeld oder zum Beispiel bei einem mittelst\u00e4ndischen Unternehmen t\u00e4tig sein wollen.<\/p>\n\n\n\n<p>Wir unterst\u00fctzen und beraten Sie bei Ihrer Entscheidungsfindung. Kontaktieren Sie uns!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Direktlinks zu allen offenen IT-Sales-Jobs nach Thema:<\/h2>\n\n\n\n<p>Interessieren Sie sich f\u00fcr ein bestimmtes Thema? Dann finden Sie hier die Direktlinks unseres IT-Sales- Jobportals. Diese Seiten listen alle Stellenangebote auf.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><a href=\"\/?categories=sales\">Sales<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"\/?categories=account-management\">Account Management<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"\/?categories=presales\">Presales<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"\/?categories=engagement-management\">Engagement Management<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Planung der Karriere im Sales Umfeld Besonders erfolgreich sind Menschen, welche ihre Karriere bewusst gestalten aber nie die M\u00f6glichkeit ausser Acht lassen eine unerwartete Gelegenheit zu nutzen. Wenn Sie sich bei einem potentiellen Arbeitgeber positionieren, wird dieser darauf achten ob Ihre Job T\u00e4tigkeiten auf der Basis von bewussten Entscheidungen ausgesucht wurden. Damit Sie \u00fcberhaupt die [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/jobs-it-sales.ch\/feeds\/wp\/v2\/pages\/950"}],"collection":[{"href":"https:\/\/jobs-it-sales.ch\/feeds\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/jobs-it-sales.ch\/feeds\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jobs-it-sales.ch\/feeds\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jobs-it-sales.ch\/feeds\/wp\/v2\/comments?post=950"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/jobs-it-sales.ch\/feeds\/wp\/v2\/pages\/950\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1578,"href":"https:\/\/jobs-it-sales.ch\/feeds\/wp\/v2\/pages\/950\/revisions\/1578"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/jobs-it-sales.ch\/feeds\/wp\/v2\/media?parent=950"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}