{"id":898,"date":"2023-10-02T16:35:31","date_gmt":"2023-10-02T13:35:31","guid":{"rendered":"https:\/\/jobs-it-sales.ch\/?post_type=jobs&#038;p=898"},"modified":"2024-03-06T10:14:53","modified_gmt":"2024-03-06T07:14:53","slug":"key-account-manager-major-account","status":"publish","type":"jobs","link":"https:\/\/jobs-it-sales.ch\/key-account-manager-major-account-54","title":{"rendered":"Key Account Manager Major Account"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"996\" height=\"553\" src=\"https:\/\/jobs-it-sales.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/jobs-it-sales-09-8.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-899\" srcset=\"https:\/\/jobs-it-sales.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/jobs-it-sales-09-8.jpg 996w, https:\/\/jobs-it-sales.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/jobs-it-sales-09-8-300x167.jpg 300w, https:\/\/jobs-it-sales.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/jobs-it-sales-09-8-768x426.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 996px) 100vw, 996px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-align-center\">Stellenbeschreibung<\/h3>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading has-text-align-center\"><strong>Key Account Manager Major Account<\/strong><\/h1>\n\n\n\n<p>Als KAM bei einem der f\u00fchrenden Schweizer Full IT Service Provider positionieren Sie insbesonders<strong>&nbsp;Cloud Services, Business Intelligence sowie Cyber Security<\/strong>&nbsp;und erschliessen dar\u00fcber neue Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten bei Ihrem Grosskunden.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Positionierung unseres Kunden<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><em>Full IT Service Provider<\/em>&nbsp;mit Fokus auf die Branchen Versicherungen, Krankenkassen, Spit\u00e4ler, Industrie und Service Public<\/li>\n\n\n\n<li>Profunde lokale IT Service Fachkompetenz f\u00fcr Unternehmen mit Hauptsitz in der Schweiz<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Warum ist diese Stelle f\u00fcr Sie interessant?&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Sie betreuen den gr\u00f6ssten Kunden unseres Auftraggebers<\/li>\n\n\n\n<li>Stabiles und ausbauf\u00e4higes Gesch\u00e4ft mit langfristigen Vertr\u00e4gen und grossem Potential f\u00fcr innovative Themen<\/li>\n\n\n\n<li>Unterst\u00fctzung im Akquisitionsprozess durch Engagement Team, Pre-Sales- und Consulting-Team sowie aus dem Product Management<\/li>\n\n\n\n<li>Hohes Synergiepotential zwischen Kerngesch\u00e4ft als IT-Digitalisierungs-Service Provider und dem Beratungsgesch\u00e4ft<\/li>\n\n\n\n<li>Gesunde leistungsorientierte Firmenkultur<\/li>\n\n\n\n<li>Ehrgeizige aber erreichbare Zielvorgaben<\/li>\n\n\n\n<li>Alternative zur Corporate World<\/li>\n\n\n\n<li>Keine internationalen Eins\u00e4tze, vern\u00fcnftige Work-Life-Balance<\/li>\n\n\n\n<li>Erfolgreiche, etablierte und finanziell stabile Firma<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Warum wird rekrutiert<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Wiederbesetzung<\/li>\n\n\n\n<li>Adressierung des Marktbed\u00fcrfnisses im Major Account f\u00fcr Up- und Cross-Selling<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>USP gegen\u00fcber dem Markt&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Top Kundenreferenzen in den Zielbranchen seit Jahren<\/li>\n\n\n\n<li>\u00dcberdurchschnittliches organisches Wachstum<\/li>\n\n\n\n<li>Agilit\u00e4t und Umsetzungsgeschwindigkeit bei steigenden Anforderungen des Marktes (Time-to-Market)<\/li>\n\n\n\n<li>Top Score Mitarbeiterbewertungen, ausgezeichnet bei KUNUNU als Top Company und als Open Company<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Hauptaufgabe und Fokus&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Gesamtverantwortliches Account Management mit Umsatz- und Profit-Verantwortung \u00fcber komplettes Offering (Budget &gt; 15 Mio. CHF)<\/li>\n\n\n\n<li>Neue Themen positionieren und Identifikation von Up- und Cross-Selling Opportunities<\/li>\n\n\n\n<li>Vertragsverhandlungen<\/li>\n\n\n\n<li>Steuern und Messen der Kundenzufriedenheit<\/li>\n\n\n\n<li>Orchestrieren der externen und internen Stakeholders des Accounts sowie F\u00fchren des virtuellen Account Teams<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Anforderungsprofil&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Mindestens 5 Jahre Erfahrung als Key Account Manager von Grosskunden mit Multi-Millionen Umsatzbudget<\/li>\n\n\n\n<li>Erfahrung in den Zielbranchen im Schweizer Markt<\/li>\n\n\n\n<li>\u00dcberdurchschnittlicher Erfolgsausweis als KAM (Farmer)<\/li>\n\n\n\n<li>Grosse F\u00e4higkeit Kundenanforderungen zu identifizieren, zu verstehen und in Nachfrage zu transformieren<\/li>\n\n\n\n<li>Kommunikationsf\u00e4higkeit auf C-Level<\/li>\n\n\n\n<li>Solides Fachwissen in den Bereichen: Cloud Services, SaaS, IaaS, PaaS, ERP\/CRM, klassisches Outsourcing, Infrastructure Services<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Softskills&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Will und kann einen massgebenden Beitrag zur Unternehmensentwicklung beitragen<\/li>\n\n\n\n<li>Sucht Gestaltungsfreiraum und kann diesen gewinnbringend f\u00fcr die Firma nutzen<\/li>\n\n\n\n<li>Kundenzufriedenheit und Qualit\u00e4t sind wichtig<\/li>\n\n\n\n<li>Hoher Eigenantrieb und selbst\u00e4ndige Arbeitsweise<\/li>\n\n\n\n<li>Stressresistent, koordinativ, motivierend, analytisch, serviceorientiert, offen, kollegial, an Neuem interessiert<\/li>\n\n\n\n<li>Hands-on Mentalit\u00e4t<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Vorgesetzter&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Sales Manager<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Rahmenbedingungen&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Standort: Z\u00fcrich (Einzugsgebiet, 15 Minuten mit \u00d6V vom Hauptbahnhof Z\u00fcrich)<\/li>\n\n\n\n<li>Moderne Offices<\/li>\n\n\n\n<li>Startup Feeling mit starker Mutterfirma<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Sollten Sie Fragen haben, kontaktieren Sie uns bitte \u00fcber\u00a0<a href=\"mailto:contact@jobs-it-sales.ch\">contact@jobs-it-sales.ch<\/a> \/Ref. 8701<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Key Account Manager Major Account Als KAM bei einem der f\u00fchrenden Schweizer Full IT Service Provider positionieren Sie insbesonders Cloud<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"template":"","job-categories":[30],"job-locations":[35],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/jobs-it-sales.ch\/feeds\/wp\/v2\/jobs\/898"}],"collection":[{"href":"https:\/\/jobs-it-sales.ch\/feeds\/wp\/v2\/jobs"}],"about":[{"href":"https:\/\/jobs-it-sales.ch\/feeds\/wp\/v2\/types\/jobs"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/jobs-it-sales.ch\/feeds\/wp\/v2\/jobs\/898\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1629,"href":"https:\/\/jobs-it-sales.ch\/feeds\/wp\/v2\/jobs\/898\/revisions\/1629"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/jobs-it-sales.ch\/feeds\/wp\/v2\/media?parent=898"}],"wp:term":[{"taxonomy":"job-categories","embeddable":true,"href":"https:\/\/jobs-it-sales.ch\/feeds\/wp\/v2\/job-categories?post=898"},{"taxonomy":"job-locations","embeddable":true,"href":"https:\/\/jobs-it-sales.ch\/feeds\/wp\/v2\/job-locations?post=898"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}